Бизнес продаж. Менеджмент и техники продаж. 6 уроков (аудиокурс на )

Давайте меняться аудио-видео материалами по практической психологии!!! Предлагаю обменятся видео записями тренингов, семинаров от именитых психологов, тренеров все записи от первого лица. Почти все тренинги сопровождаются оригинальными в смысле от самих авторов сценариями раздаточные материалы, упражнения, метафоры, схемы работы и т. . Запись семинара"Ранговый потенциал" 4 видео. Творчество и предпосылки личной гениальности. С Русскоязычная модель эриксоновского гипноза 2 видео..

Разрешите представить: Деревицкий, Бакшт и Ребрик – мои коллеги бизнес-тренеры

Михаил Графский Пришло время написать о тех людях, которые, так же как и я работают на поприще повышения эффективности продаж в различных компаниях. Итак, кто же неустанно работает на рынке тренингов продаж, обучения торгового персонала и консультирования по управлению продажами? Во-первых, это Александр Деревицкий, мой Киевский коллега, автор многих книг и статей. Мне нравится стиль письма Деревицкого.

Его статьи и книги живые и наполнены тонким пониманием и, иногда, чутьем переговорных моментов, которые начинаешь замечать, если анализируешь коммуникацию.

Учебная дисциплина «Психология активных продаж» предназначена для студентов пятого Основные правила и техники ключевых этапов продаж. 4. 6.

Задачей этого исследования было выявить отечественных гуру продаж, консультантов и тренеров, которые наиболее компетентны в продажах и темах с ними связанных — переговоры, убеждение, работа с возражениями, управление продажами, построение систем мотивации продавцов и т. Как ни странно, до сих пор такого рейтинга не существовало. Каждый из людей данного исследования является уникальной личностью, поэтому, на кого бы ни пал ваш выбор при проведении следующего обучения, ваша компания в любом случае не прогадает.

Наймите любого из них и вы получите максимум из имеющегося на рынке. Эти люди блестяще знают продажи, имеют колоссальный опыт и могут помочь не только самим продавцам, но и руководителям отделов сбыта, коммерческим директорам и управленцам высшего звена. С некоторыми я знаком очно, с другими — заочно, о третьих много слышал или читал их книги. В этом списке есть, кстати, и такие, с кем мой опыт общения можно назвать, скорее, негативным, чем вдохновляющим.

Однако, этот факт никак не повлиял на рейтинг и на положение тренера в нём.

Иметь в своем распоряжении столько денег, чтобы никогда больше не думать о деньгах! Быть в состоянии купить всё, что только тебе захочется! Иметь такую работу, которая приносила бы тебе истинное удовлетворение, с которой никто и никогда не мог бы тебя уволить, и которой ты мог бы заниматься тогда и там — когда и где это удобно именно для тебя!.. Читайте дальше В этих коротеньких формулировках выражены мечты и стремления подавляющего большинства людей.

Дается анализ всех этапов персональной продажи, технических приемов работы специалистов по рекламе, т.к. современный рекламный бизнес требует от вносят менеджмент, маркетинг, и, конечно, персональные продажи. Автором сделана попытка систематизировать имеющиеся подходы, нормы.

Потенциал личных продаж Если вам сопутствует успех в делах, то новые дела сами идут к вам. Аль-Валид, принц Саудовской Аравии Занимаясь продажами в России, я все больше прихожу к мнению, что продажи успешны тогда, когда они становятся частью твоей жизни, когда получаешь удовольствие от этого дела. Это отношение очень похоже на восточное… Продажи — это особая культура отношений, возникающая при обмене ценностями и основанная на опыте народа.

Личные продажи — отношения, возникающие в связи с непосредственной продажей товара одним лицом другому лицу в контексте определенной культуры. Я не раскрою вам тысячи загадок Востока, но торговля на Востоке — это образ жизни! Это получение удовольствия… От атмосферы! Любой восточный продавец без образования даст фору образованному менеджеру из Европы, России или Америки, который потратил годы на изучение продаж в университетах и бизнес-школах.

И тот, кто понимает торговлю просто как бизнес, Восток не переплюнет, даже если он вооружен технологически выверенными западными способами и приемами продаж. Личные продажи в России: В России личные продажи воспринимаются как технология, как необходимость общения с покупателем. Хотя, если подойти к делу по-другому, то все, что окружает человека, может и должно быть источником коммуникации, взаимодействия, продажи.

Сергей РЕБРИК Тренинг профессиональных продаж

То есть дневник продавца, где он будет записывать с каким покупателем общался, что получилось и что нет. То есть анализировать свою деятельность А если не будет записывать? Вы распределили время продавца на работу и на заполнение дневника название, кстати, чудовищное Каких администраторов Вы хотите обучать? Кого они будут обучать? Каковы будут критерии оценки результатинвости обучения? Это может быть обучение даже на уровне книги например С.

Кафедра, отвечающая за реализацию дисциплины: Менеджмента. Составитель: Специфика работы менеджера по продажам туристических услуг. Оснащение: Писать эссе чрезвычайно полезно, поскольку это позволяет автору научиться четко и .. 13 Ребрик С. Бизнес-презентация и переговоры.

Менеджмент продаж - аудиокнига кандидата психологических наук, бизнес-консультанта, СРебрика Данное пособие содержит базовые Аудио тренинги по продажам ВКонтакте Похожие Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой сфере продаж с многолетним опытом, в аудиокниге"Продавая незримое" он смог Аудиокнига"Менеджмент продаж" - Скачать бесплатно, слушать Скачать бесплатно, слушать онлайн аудиокнигу Менеджмент продаж Видео 4: Перед вами Аудио-записи колл-менеджеров - Колл-центр Похожие Записи разговоров колл- менеджеров при помощи бесплатного аудита с первым в своем роде агентством по увеличению продаж , Москва Охота на покупателя Самоучитель менеджера по продажам Рейтинг: Крупнейший работодатель Лидер по числу абонентов Контактная информация 8 пн-пт 7: Какое необходимо оружие и снаряжение?

Каковы особенности национальной охоты? 12 Июл 17 Проверил: 12 Июл 17 Читать ещё Самоучитель менеджера по продажам" - Скачать бесплатно, слушать онлайн без регистрации главная форум добавить книгу контакты Авторизация Автор: 12 Июл 17 События книги Формат: Юдзан Дайдодзи, Ямомото Цунэтомо Год выпуска: Активные продажи Как найти подход к клиенту Автор: Контактная информация 8 пн-пт 7: Эксперт с тридцатилетним стажем практики! Технология продаж для менеджеров!

Техника и менеджмент продаж

Имидж делового мужчины —1 За последнее время модное слово"имидж" порядком успело поднадоесть всем, начиная от новоявленных имиджмейкеров и заканчивая теми, кто тщетно пытается обрести этот самый имидж. А задумывался ли кто-нибудь над тем, что скрывается за иностранным звучным словом"имидж"? В переводе с англ.

Возможно, что вы захотели поменять свой имидж"нищего студента" шутка! А может быть, вам эту книгу подарили, потому что считают, что вы пока не отвечаете всем требованиям делового человека, хотя на самом деле вы можете быть очень и очень удачливым бизнесменом.

БИЗНЕС — ЭТО ПРЫЖОК Возможно, вы видели, как стадо антилоп продаж иногда даже более важны, чем знание тех или иных техник и методов продаж. Одна из главных задач менеджеров по продажам, организующих работу Средний . Книга, которая будоражит воображение ваших продавцов.

Критерии выставления оценок за презентацию: Ответы на вопросы используют числовую информацию из профиля и других ДЗ. Контрольные вопросы по главе 5: Что такое специалист по продвижению решений и чем он отличается от менеджера заказчика по продажам? Что такое управление по целям и как оно помогает взаимодействию в команде? Какие виды мотивации продавцов существуют? Какие уровни квалификации и разрядов применяются в отделах продаж, и какие компетенции требуются развивать для карьерного роста в компании?

Вопросы для оценки качества освоения дисциплины Примерный перечень вопросов к экзамену по всему курсу: Выбрать правильную последовательность в иерархии потребностей от низшей к высшей для компаний, находящихся на разных ступенях развития: Устойчивость оборотов; обеспечение выживания; получение социальной значимости; стать лидером на рынке; добиться признания на рынке; 2. На какой стадии развития бизнеса компании появляется отдел продаж с активными продавцами?

От какого бюджета зависит производственный бюджет компании? Кого чаще всего в коммерческой компании акционеры выбирают генеральным директором?

Отработка возражений. Эффективные продажи. Тренинг

Анализ проделанной работы; . В нашем примере их 9. Кроме приведенных Стандартов работы существуют также Стандарты территориального покрытия, Стандарты Представленности продукции в торговых точках, Стандарты мерчендайзинга и т. Найти полный вариант Книги не проблематично. Но значительно полезнее и увлекательнее было бы составить ее самостоятельно.

Самые известные книги автора Эффект индиго (), Тренинг профессиональных продаж (), Бизнес продаж. Менеджмент и техники продаж.

Критерии успешного тренинга Актуальность темы. Важна востребованная тема для слушателей. Программа должна быть заранее продумана. Нужно обозначить задачи и цели тренинга, на основе которых будут строиться практическая и теоретическая части проводимого занятия. Важно полное соответствие занятий заявленной теме. Оригинальность, новизна предложенной информации. Современный рынок тренинга широк и конкурентный, поэтому очень важно предлагать уникальный материал. Тренинг по продажам должен базироваться на личном опыте.

Важно предлагать не просто полезный, но и интересный тренинг, с умением хорошо и увлекательно выступать на публике. Ведь при всем интересе и пользе тренинга, если его советы не будут реализовываться компанией, то и смысла в этом мероприятии нет. По завершении тренинга важно организовать каждодневную отработку материала. С повторением всех упражнений до их автоматического выполнения. У консультанта или тренера приобретаю свое время — чтобы экономить и не пытаться вникать во все соответствующие тонкости самостоятельно.

Какие могут возникнуть проблемы Остановим внимание на 3 основных проблемах.

ПРЕДИСЛОВИЕ

Список полей представлен выше. Оператор означает, что документ должен соответствовать всем элементам в группе: По-умолчанию, поиск производится с учетом морфологии. Для поиска без морфологии, перед словами в фразе достаточно поставить знак"доллар": В применении к одному слову для него будет найдено до трёх синонимов.

Автор: Сергей Ребрик Исполнитель: Сергей Ребрик Издание: Эксмо Год: В ней показаны"золотые стандарты" техник продаж и представлены всем занятым людям в сфере бизнеса и организации продаж, вы можете Слушать бесплатно аудиокнигу «Менеджмент продаж» Сергей Ребрик на.

Описание Хотите, чтобы ваше выступление осталось в сердце клиента навсегда? И чтобы он, не сомневаясь, подписал с вами контракт? Тогда читайте эту книгу, которая научит вас презентовать, продавать, продвигать, рекламировать любые продукты, инвестиционные проекты, коммерческие предложения во время переговоров, на выставках, круглых столах и т. Сергей Ребрик, известный бизнес-консультант, кандидат психологических наук, через популярные тренинги которого прошли тысячи российских менеджеров, дает конкретные практические рекомендации, благодаря которым вы легко освоите навыки блестящей презентации.

В книге рассмотрены структура построения презентации, работа с видеоматериалами и слайдами. Приведены шаблоны сценариев типовых бизнес-презентаций, а также технологии построения внушающих высказываний.

Сергей Ребрик: Тренинг профессиональных продаж. - 2-е изд., дополненное

Выжми из бизнеса все. Книга полностью написана НЕ академическим языком, понятным лишь сверхсуществам, окончившим курсы МБА или др. Авторы таинственный и загадочный процесс продаж разложили на составные части, сведя все в одну простую, но ключевую формулу. Книга будет полезна всем, и новичку, который не знает с чего начать и с какой стороны подойти к процессу продаж, а также тем людям, которые уже УСПЕШНО развивают свой бизнес.

Скачать аудиокнигу"Бизнес продаж. Менеджмент и техники продаж." (С. Ребрик). автор admin от Ноя 17, | 1 Комментарий. Название: Бизнес.

Дело в том, по телефону договориться намного сложнее: Ее тренинг по продажам посетила моя супруга и осталась в полном восторге и это с летним опытом работы в продажах! После тренинга она купила книгу, и теперь все ее подчиненные ее штудируют. Я успел только бегло ее просмотреть. Но тоже остался доволен - очень толковая книга. Материал пособия структурирован в формате тренинга, что позволить читателям выработать практические навыки подготовки и организации телефонных переговоров, ведущих к продажам.

Щось пішло не так 🙁

Сообщение от Алена Репина. Решето В третий раз посмотрев ролик про продажу буклета за р, поняла, что ситуация, скорее всего, игровая наверное, была разыграна на каком-нибудь семинаре. Но какие правильные продавцом были подобраны слова! В моих глазах, уважение вызывает любой настоящий профессионал в своём деле! Решето, Вы абсолютно правы!

Как Увеличить Продажи в Малом и Среднем бизнесе с Помощью Почему у некоторых менеджеров всегда много клиентов.

Будьте уверены, что вы слышите и понимаете то, что клиент говорит; Не перебивайте, дайте ему возможность высказаться; Чем больше он скажет, тем больше необходимой информации вы получите. Убедись в том, что это возражение единственное: Сфокусируйте себя и клиента на основную причину несогласия и предотвратите возможные поступления других.

Согласитесь с клиентом при необходимости косвенно: Примите точку зрения клиента, показав, что вы уважаете его мнение, а после убеждайте его в своей позиции; Если возражение направлено против качества и сервиса, то косвенно согласись. Мне не нравиться этот продукт покупатель. Для нас это дорого покупатель. Покупатель соглашается с этим, и вам осталось ответить на вопрос, а не выигрывать спор!

Ваша задача предложить свои варианты решений этих проблем, либо вместе с клиентом. Способы логического убеждения апелляция к логике собеседника: Также может быть ссылка на авторитетное лицо и его отношение к этому вопросу. Способы психологического убеждения апелляция к эмоциям собеседника: Имейте в виду, что злоупотреблять такими обращениями не стоит … 2.

Сергей Ребрик (418) Техники продаж - переговоры В2В